Ключевые категории: Продажа и аренда уникальной техники для высотных работ: фасадные подъемники, строительные люльки, мачтовые платформы.
ГЕО: офис и склад в г. Москва, аренда только в Москве, продажа под ключ по всей РФ

Продвигать сложное, дорогое и малознакомое рынку B2B оборудование в зарождающейся нише, где нужно не просто продавать, а формировать спрос и показывать новые решения и возможности при строительстве высотных зданий.

Формирование рынка через информирование.
Когда мы начали работу в феврале 2025, перед нами стояла амбициозная задача: не просто найти клиентов, а помочь развитию нового сегмента рынка. Многие строительные компании в регионах РФ до сих пор используют устаревшие методы работы на высоте, либо вообще не строят высотные красивые здания во многих городах, тк не знают решения.

Показать разнообразие: Через объявления мы демонстрировали весь спектр техники — от компактных фасадных люлек до мощных мачтовых платформ от турецкого производителя.
Объяснить выгоду: Акцент делался не на цене, а на экономии времени, безопасности рабочих и соответствии законодательству (разработка ППР).
Доносить возможность: Ключевой месседж: «Сложные фасадные работы по всей России — это реально. Мы обеспечим техникой, документами и сервисом на вашем объекте».

Первоначальная модель (февраль — август 2025): Мы работали с одним профилем, используя связку с оплатой за просмотры в товарной ветке и платные размещения с ежедневным платным продвижением в услугах. В целом это позволило быстро «пробить» информационный шум и закрепить бренд в топе.

Развитие 2 профиля (сентябрь 2025): Проанализировав данные, мы увидели два четких потока клиентов: крупные инвесторы/застройщики и небольшие подрядные фирмы, выполняющие разовые строительные работы. Плюс ежедневное платное размещение не всегда давало нужные результаты.

С сентября 2025 мы запустили стратегию разделения профилей:

Профиль №1 (B2B - Продажа): Для крупных сделок. Фокус на продажи и комплексное обслуживание «техника + лизинг + ППР + монтаж под ключ + сервисное ТО».

Профиль №2 (B2B - Услуги): Для малого и среднего бизнеса. Фокус на аренду фасадных люлек в Москве и МО с быстрой доставкой и ясным прайсом.

Ключевое преимущество: Переход на модель оплаты за просмотры (CPM) в обоих профилях. Это дало:

• Контролируемый расход бюджета.
• Более низкую итоговую стоимость контакта по сравнению со старой моделью.
• Возможность гибко управлять видимостью в каждом сегменте.

Стабильный поток целевых обращений. Даже в низкий сезон были заявки от серьезных компаний, планирующих объекты на следующий год.
Конкурентная стоимость лида. В пиковые периоды (весна-лето 2025) стоимость целевого контакта на Avito была ниже, чем в Яндекс.Директе и других рекламных источниках. Для сложного B2B — это очень хороший показатель.
Avito как источник качественного B2B. Мы доказали, что площадка эффективна не только для товаров массового спроса, но и для специфического промышленного оборудования.
Клиент доволен. Результаты полностью соответствуют бизнес-задачам и прогнозам, даже с учетом макросезонности.

Наше сотрудничество продолжается, и мы уже строим стратегию на 2026 год:

• Расширение географии: Усиление показов в регионах с активным строительством.
• Оптимизация воронки: Дальнейшая настройка автоответов и CRM под два четких профиля клиента, подключение AI - консультантов для быстрых ответов и первичной квалификации входящих лидов
• Эксперименты с форматами: Тестирование Avito Услуг для продвижения сервисного обслуживания; Тестирование новой медийной Авито рекламы с переходами на сайт